如果想讓流量一天或是一段時(shí)間的暴漲，或是說(shuō)一個(gè)新站想快速獲得行業(yè)關(guān)注以及擴(kuò)大品牌知名度，舉辦一次有效的活動(dòng)推廣無(wú)疑是最佳的選擇，人一般都會(huì)有占便宜的心理，認(rèn)為既然是活動(dòng)，就定然會(huì)有優(yōu)惠以及好處可拿，基于這個(gè)心理，我們活動(dòng)的參加人群就會(huì)很多，并且做活動(dòng)推廣所帶來(lái)的好處遠(yuǎn)不止暴漲的流量，是以小成本搏大回報(bào)，空城也和同事做過(guò)類(lèi)似的活動(dòng)，在這里也分享下一些經(jīng)驗(yàn)供大家借鑒。
一：好處
花了大力氣最后沒(méi)有得到相應(yīng)回報(bào)的事情誰(shuí)做?所以如果我們做活動(dòng)推廣，首先要認(rèn)清它的優(yōu)勢(shì)以及性價(jià)比怎么樣。
1.提升流量
流量是一個(gè)網(wǎng)站生存的命脈，不管你是做什么類(lèi)型的站點(diǎn)，流量的高低側(cè)面反應(yīng)了你用戶的多少以及網(wǎng)站的價(jià)值，所以想要短時(shí)間的獲得流量的增長(zhǎng)做活動(dòng)是很不錯(cuò)的，如果你的這次活動(dòng)辦的有聲有色，推廣輻射的人群足夠多，那么在活動(dòng)的當(dāng)天或是那一段時(shí)間，流量絕對(duì)處于一個(gè)暴漲階段，不過(guò)隨著活動(dòng)的結(jié)束，流量肯定會(huì)有大幅度的回落，這個(gè)是正常狀態(tài)，這個(gè)不用太在意。
2.拉動(dòng)銷(xiāo)售
如果說(shuō)流量是一個(gè)網(wǎng)站命脈的所在，那么銷(xiāo)售則是網(wǎng)站生存的根本，我們做流量的最終目的還是為了銷(xiāo)售。某一個(gè)站長(zhǎng)類(lèi)型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，不定期的就會(huì)舉辦一些活動(dòng)，比如“雙十一”，“雙十二”等等，然后很多商品進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠，雖然價(jià)格降低了，但是銷(xiāo)售的數(shù)量多了，所以活動(dòng)當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額是原來(lái)的好幾倍。
3.推廣品牌
很多新上線的網(wǎng)站都比較糾結(jié)一個(gè)問(wèn)題，我開(kāi)始是先做銷(xiāo)售還是做品牌，而活動(dòng)推廣能很完美的解決這兩個(gè)問(wèn)題，如果你的活動(dòng)辦的有聲有色，參加人數(shù)足夠多(這里指你的潛在客戶或是同行業(yè)的人)，那么品牌的推廣和銷(xiāo)售的提升都不是問(wèn)題。
4.增加注冊(cè)，搜集數(shù)據(jù)
流量提升難，注冊(cè)量想要提升更難，因?yàn)橛脩艨赡芴幱诤闷婢忘c(diǎn)進(jìn)你的網(wǎng)站查看內(nèi)容，只是一個(gè)點(diǎn)擊的過(guò)程，但是注冊(cè)卻需要多一些步驟去完成，當(dāng)然，這個(gè)還是在用戶認(rèn)為你網(wǎng)站有下次瀏覽的價(jià)值的情況下才會(huì)完成的操作，美團(tuán)成立之初做的負(fù)一元的活動(dòng)就吸引了一萬(wàn)多個(gè)注冊(cè)，這在一個(gè)新站成立之初是一筆很大的財(cái)富，是我們的第一批較精準(zhǔn)的潛在客戶，與之相比付出的一萬(wàn)塊的活動(dòng)費(fèi)就非常有價(jià)值了，而且當(dāng)吸引了用戶注冊(cè)之后，對(duì)于用戶提交的數(shù)據(jù)我們可以為以后的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備，當(dāng)然也包括QQ以及郵件的營(yíng)銷(xiāo)。
做任何營(yíng)銷(xiāo)之前就要先分析我們的付出或是說(shuō)投資是否和回報(bào)成正比!
二、方法
相信這才是朋友們關(guān)心的內(nèi)容，畢竟一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式最重要的地方還是要搞清如何去做，如何做能夠讓我們的收益最大化。
1.門(mén)檻一定要低
這個(gè)很容易理解，你活動(dòng)設(shè)置的門(mén)檻越高，那所能吸引的人肯定就越少，所能影響人的范圍就越窄，所以做活動(dòng)，主要針對(duì)的還是那些比較初級(jí)的人群。另外一個(gè)就是規(guī)則要盡可能的簡(jiǎn)單，如果你一個(gè)活動(dòng)處處是限制，到處是規(guī)則，那么對(duì)于人群的吸引力就越低，參加的人少了，活動(dòng)的影響力就小了。
2.周期性要好
這里是指做活動(dòng)最好能有一定的連貫性，可以每年挑出幾個(gè)固定的節(jié)日定期的來(lái)做活動(dòng)，這樣做的好處是可以讓用戶養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，到了固定的日期就會(huì)來(lái)你的網(wǎng)站看看是否有什么優(yōu)惠，這樣可能就會(huì)省了很多的推廣成本，當(dāng)然，如果我們的活動(dòng)能夠做成一個(gè)品牌，那么對(duì)于我們的好處也是巨大的。
3.合作伙伴一定要多
一個(gè)公司或是一個(gè)人的力量和用戶畢竟是有限的，所以我們做活動(dòng)時(shí)一定要聯(lián)系能夠聯(lián)系上的所有伙伴，線下的可以允許他拉個(gè)橫幅，做個(gè)易拉寶，線上的可以在活動(dòng)的頁(yè)面加上他們的鏈接或是網(wǎng)站LOGO，可以不要他們贊助的一些經(jīng)費(fèi)和禮品，但是要他們?cè)谒麄兊耐茝V渠道中幫我們宣傳這次活動(dòng)，吸引他們的客戶也來(lái)參加。很多活動(dòng)成功與否在于參加人群的多少。
4.獎(jiǎng)品數(shù)量要多
獎(jiǎng)品不要很貴重，但是一定要數(shù)量上多，很多人發(fā)現(xiàn)他們辦活動(dòng)參與的人越來(lái)越少，原因就在這，前幾名可能會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)電腦手機(jī)什么的，但是其余的人幾乎沒(méi)有什么獎(jiǎng)品，我一次來(lái)參加沒(méi)獎(jiǎng)品，兩次還是沒(méi)有，那第三次我就不一定再來(lái)了。所以可以多設(shè)置一些小獎(jiǎng)項(xiàng)來(lái)安慰那些來(lái)參加活動(dòng)的人，可以不要太貴重，但是一定要有，空城認(rèn)為給網(wǎng)站做一個(gè)專(zhuān)門(mén)的形象玩具來(lái)發(fā)比較有意義。
活動(dòng)的方法很重要，想想怎么通過(guò)有限的渠道來(lái)獲得更多用戶的參與，那么空城認(rèn)為還是通過(guò)找合作伙伴來(lái)解決是最好的。
寫(xiě)在最后：
活動(dòng)帶來(lái)的高流量，高銷(xiāo)售可能只是短暫的，但是對(duì)于網(wǎng)站的推廣以及用戶粘性的增加有很大的好處，并且做活動(dòng)所需要的花費(fèi)相比于動(dòng)輒就幾千上萬(wàn)的競(jìng)價(jià)或是推廣要來(lái)的劃算的多，只要推廣做到位，一般活動(dòng)的成功率還是相當(dāng)之高的。